En tiempos competitivos como los que vivimos hoy en día, con condiciones cada vez más extremas e inesperadas, los equipos comerciales necesitan mucho más que datos: necesitan un acceso ilimitado a información de valor acerca del producto, del mercado y del cliente que les permita encaminar estrategias ganadoras. Para realizar una labor eficiente, su equipo de ventas requiere informes que les permita detectar cambios en el mercado y variaciones en los volúmenes de venta por producto en tiempo real, así podrán responder de inmediato a nuevas oportunidades, optimizar su productividad y reducir el riesgo de forma efectiva.
La Inteligencia de Negocios puede ayudar a su empresa y en especial a su equipo de ventas a obtener una visión integral de todos los datos en esta gestión mientras convierte sus datos sin procesar en conocimiento que apalanca estrategias exitosas. Su compañía podrá adelantarse a los movimientos del mercado y su equipo de ventas mejorará cifras en tiempos asombrosos.
¿Cómo podrá beneficiarse de la Inteligencia de Negocios?
A través de la analítica de ventas su equipo entenderá en detalle los aspectos importantes de su gestión y podrá:
- Planificar con confianza gracias a la gestión de leads y a las previsiones basadas en datos: El uso adecuado de los datos en la toma de decisiones es un factor importante para alcanzar objetivos de ventas, una de las principales causas de objetivos no cumplidos son datos insuficientes y capacidades analíticas limitadas. La herramienta de Inteligencia de Negocios adecuada, ayudará a su equipo de ventas a analizar tanto los datos actuales como los históricos para identificar tendencias relevantes y patrones de comportamiento, que permitan realizar previsiones y analizar y establecer cuotas más precisos.
- Impulsar el rendimiento de sus ventas con conocimientos de analítica: Una analítica de ventas verdaderamente efectiva requiere mucho más que los informes simples y los datos históricos limitados que puede ofrecer un CRM. Con la Inteligencia de Negocios de su lado, podrá explorar y analizar en profundidad los datos de su CRM y combinarlos de forma sencilla con otros datos de ventas, marketing y finanzas para descubrir qué canales, representantes de ventas, clientes, productos y servicios, dan resultado.
- Acelerar su éxito con un análisis profundo y más eficiente del producto: Aumentar las oportunidades de ingresos que ofrecen sus productos es clave para que su negocio sea más rentable y eficiente. Cree estrategias más inteligentes para generar oportunidades de ventas cruzadas y adicionales, y así tomar decisiones proactivas y mejor informadas sobre las tendencias clave en la oferta y la demanda, la estacionalidad y el ciclo de vida útil de sus productos estrella.
- Utilizar los datos para ofrecer una experiencia mejorada a su cliente: Con un mercado cada vez más exigente, la competencia en constante innovación y canales de comunicación que permiten reacciones en tiempo real, es fundamental satisfacer a los clientes con una gran experiencia para estrechar relaciones y mantener el crecimiento de las ventas. Su equipo necesita reunir todos los datos y sugerencias de los clientes para gestionar de forma proactiva la experiencia del usuario. Todo esto puede lograrlo con herramientas que le permitan comprender mejor qué quieren los clientes, identificar y priorizar acciones, así como medir su progreso en el ciclo de venta.
Es de esta manera que la Inteligencia de Negocios le ayuda a su empresa y a su equipo de ventas a obtener esa visión transversal que sintetiza datos de manera eficiente para así poder establecer estrategias ganadoras que impulsen movidas comerciales inteligentes y exitosas. En Serdigicol podemos ayudarle para que se adelante a los cambios del mercado y potencialice las capacidades de su equipo comercial en tiempos asombrosos. ¡Contáctenos!
